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在角色扮演结束之后,我们可以通过观看录像,观察肢体语言是如何用来传达思想的,可以观察我们自己是如何处理谈判中的压力情绪的,同时也可以思考我们能用哪些不同的方式去处理压力。 毕竟,相比于事先从未演练就直接进入真实场景,等到决定合同是否签订的紧要关头再去随机应变,倒不如事先在安全的环境下进行演练并打磨自己的谈判表现。 什么是你的可协商变量 所谓可协商变量,指的是谈判中的一些看似微不足道的条件。 这些条件对于谈判中的一方来说,价值非常小一一但对于谈判中的另一方,其价值就要大得多了。 在有些场合,可协商变量还被冠以如下称呼: 廉价的价值让步可交换的议价契机可协商项目 在谈判中以及商业活动中,每个人都有自己的可协商变量。你寻找的也许是电商网站上最新的折扣,也许是非常难买的演唱会门票,也许是领英上的热门职位,也许是告知你的恋人已经安全到家的短信。 到达陌生城市时,你寻找的也许是一份观光指南。如果索菲亚真的想去参会,那她就应该去。 孩子只不过是有一个周末没有母亲陪而已。 同时,她也有很多办法来了解会议内容,比如会后请卡米拉喝咖啡,跟她了解相关情况。 这场会议不会对她的职业生涯产生决定性的影响。这是你可以根据性格类型建立融洽关系的另一种方法。因此,若能掌握谈判技巧、提升谈判能力,无疑会对我国的全球化发展产生巨大的推力。 怎样锻炼谈判能力 谈判学所说的谈判通常具有四种形态:①面对冲突不慌乱、合理表达自身主张,并且努力理解对手的价值;②不被表面的威胁等迷惑,看穿对手本意,坚决予以反击;③不畏惧意见的对立,不屈从对手的压力而轻易让步,保持谈判的连续性;④无论矛盾如何激化,不放弃以对话解决问题的努力。那么你要知道,相比于你做出什么样的让步,更重要的一点是你做出这些让步的方式是怎样的。

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