讲谈社学术文库1993年出版

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《群体心理》,古斯塔沃勒庞(…31616800〕,讲谈社学术文库1993年出版。这里为你准备了以下可使用的步骤: 1.确定自己的目标是什么。 换句话,你想要通过这次谈判达到什么 样的目标。 2确定你和你们的公司能够接受什么样的报价和定位。 你们自己的定位又是什么样子的呢。对于这些不同之处,我大多是通过违反文化的不成文规矩而了解到的。 对于这种规矩,你只能通过违反来了解。为了避免此类谈判风险,从容易的部分谈起便是我们的基本原则。 对双方而言,优先想谈的话题还是不要放在开头为妥。当然,你可以选择自动巡航模式。 你还可以使用相同的惯用策略,一次又一次地落入相同的表现落差。不爆发,则退避 我从前有个学生叫拉菲克,他的反应跟马克恰好相反。




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